หลายคนเริ่มขายงานฝีมือด้วยความมั่นใจในฝีมือตัวเอง แต่พบว่ายอดขายน้อยกว่าที่คาดไว้มาก สาเหตุมักไม่ได้อยู่ที่คุณภาพงานเพียงอย่างเดียว แต่รวมถึงราคาที่ไม่สอดคล้องกับกลุ่มลูกค้า ช่องทางขายที่เข้าไม่ถึงกลุ่มเป้าหมาย หรือการนำเสนอสินค้าที่ยังไม่ดึงดูดพอ

การแก้ปัญหาควรเริ่มจากขอความเห็นตรง ๆ จากคนที่เคยเห็นสินค้าแต่ไม่ซื้อ ว่าติดขัดตรงจุดใด แทนที่จะเดาเอาเอง

หลายคนคำนวณต้นทุนแค่ค่าวัตถุดิบ แต่ลืมรวมค่าเวลาที่ใช้ทำ ค่าขนส่ง หรือค่าเสียหายจากงานที่ทำพลาดต้องทิ้ง ทำให้เมื่อคำนวณจริงพบว่ากำไรน้อยกว่าที่คิดมาก หรือขาดทุนโดยไม่รู้ตัว

ควรทำบัญชีต้นทุนใหม่ทั้งหมดอย่างละเอียด แล้วเทียบกับราคาขายปัจจุบันว่ายังคุ้มทุนหรือไม่ ก่อนตัดสินใจปรับราคาหรือลดต้นทุนบางส่วน

เมื่อสินค้าเริ่มเป็นที่รู้จัก อาจมีผู้อื่นทำแบบคล้ายกันมาขายในราคาที่ต่ำกว่า ซึ่งเป็นปัญหาที่พบได้บ่อยในตลาดงานฝีมือขนาดเล็กและยากที่จะป้องกันได้เต็มร้อย

แนวทางรับมือที่ทำได้จริงคือสร้างจุดเด่นเฉพาะตัว เช่น เรื่องราวเบื้องหลังชิ้นงานหรือการปรับแต่งตามลูกค้า มากกว่าแข่งขันด้านราคาเพียงอย่างเดียว

รายได้จากงานฝีมือมักขึ้นลงตามฤดูกาลหรือเทศกาล ทำให้บางเดือนขายดีบางเดือนแทบไม่มีออเดอร์ ความไม่แน่นอนนี้อาจสร้างความเครียดได้หากคาดหวังว่าจะมีรายได้สม่ำเสมอเท่ากับงานประจำเดิม

การยอมรับว่าเป็นลักษณะปกติของธุรกิจขนาดเล็ก พร้อมมีเงินสำรองรองรับช่วงรายได้น้อย จะช่วยลดความกดดันทางจิตใจได้มาก

การนั่งทำงานฝีมือท่าเดิมนาน ๆ เพื่อให้ทันออเดอร์ อาจทำให้เกิดอาการปวดหลัง ปวดคอ หรือเจ็บข้อมือสะสม โดยเฉพาะงานที่ต้องใช้สายตาและมือละเอียด เช่น งานร้อยลูกปัดหรือถักทอ ซึ่งร่างกายวัยเกษียณฟื้นตัวจากอาการเหล่านี้ช้ากว่าวัยหนุ่มสาว

ควรกำหนดเวลาพักทุก 45-60 นาทีเพื่อลุกยืดเส้นยืดสาย และปรับโต๊ะทำงานให้อยู่ในระดับที่ไม่ต้องก้มคอหรือโน้มตัวมากเกินไป หากปวดข้อต่อเนื่องเกิน 1 สัปดาห์โดยไม่ดีขึ้น ควรปรึกษาแพทย์แทนการฝืนทำงานต่อ เพราะอาจนำไปสู่ปัญหาข้อเรื้อรังที่กระทบความสามารถทำงานฝีมือในระยะยาว

คนก่อนเกษียณจำนวนไม่น้อยตั้งราคาต่ำในช่วงเริ่มต้นเพื่อดึงดูดลูกค้า แต่พอลูกค้าคุ้นเคยกับราคานั้นแล้ว การขึ้นราคาภายหลังกลับทำได้ยากเพราะกลัวเสียลูกค้าเก่า ทำให้ติดอยู่กับราคาที่ไม่คุ้มทุนในระยะยาว

ทางแก้ที่ตรงจุดคือกำหนดราคาให้ครอบคลุมต้นทุนจริงตั้งแต่ต้น หากจำเป็นต้องปรับราคาขึ้นในภายหลัง ควรแจ้งลูกค้าล่วงหน้าพร้อมเหตุผลที่ชัดเจน เช่น ต้นทุนวัตถุดิบที่สูงขึ้น แทนการขึ้นราคาแบบไม่บอกกล่าว ซึ่งมักทำให้ลูกค้าประจำรู้สึกไม่พอใจมากกว่าการสื่อสารอย่างตรงไปตรงมา